21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者王雪 實(shí)習(xí)生馬小雨 武漢報(bào)道2月29日，良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“良品鋪?zhàn)印保┌l(fā)布公告稱，公司第二大股東達(dá)永有限公司（以下簡稱“達(dá)永有限”）于2024年1月5日至2月29日期間，合計(jì)減持公司股份1203萬股，占公司總股本的3%，減持后仍持有公司23.05%的股份。據(jù)公告，減持期間，達(dá)永有限通過集中競價(jià)和大宗交易方式，分別在15.55元/股至18.56元/股的價(jià)格區(qū)間內(nèi)進(jìn)行操作，減持金額總計(jì)約1.9969億元。良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，該股東減持結(jié)果公告，是基于信披規(guī)則對已公告的減持計(jì)劃完成情況的披露。股東增持、減持屬于正常的投資管理過程，是根據(jù)其自身資金需求做出的安排，不會對公司治理結(jié)構(gòu)、持續(xù)性經(jīng)營產(chǎn)生影響。值得注意的是，這并不是達(dá)永有限第一次減持。據(jù)披露，達(dá)永有限在2023年5月23日至2023年11月29日期間減持良品鋪?zhàn)?704萬股，總金額為4.04億元。以此估計(jì)，達(dá)永有限已累計(jì)套現(xiàn)超6億元。不止達(dá)永有限，良品鋪?zhàn)拥牡谌蠊蓶|高瓴資本也在減持。招股書顯示，良品鋪?zhàn)覫PO時(shí)，高瓴資本共持有4680.03萬股，占總股本11.67%。而截至2023年9月30日，高瓴資本持股數(shù)量已減至1604.06萬，持股比例降至4%。股東輪番減持的背后，是高端零食路線面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公開資料顯示，良品鋪?zhàn)又饕獜氖滦蓍e食品的研發(fā)、采購、銷售、物流配送和運(yùn)營業(yè)務(wù)，以“高端化”定位作為核心競爭力。最初，該定位助力良品鋪?zhàn)釉谛蓍e零食賽道實(shí)現(xiàn)突圍。財(cái)報(bào)顯示，2016年至2019年間，良品鋪?zhàn)討{借電商業(yè)務(wù)，線上收入占比從33.69%上升至48.58%，但在整體營收上始終低于三只松鼠。2020年，良品鋪?zhàn)訉?biāo)三只松鼠“國民零食第一股”的概念，提出“高端零食”定位，一度收獲十余個(gè)漲停板。兩年后又以94.4億元的營業(yè)收入，超過三只松鼠，成為休閑食品第一品牌。不過，持續(xù)打造高端品牌，也為良品鋪?zhàn)訋砹虽N售成本上的壓力。財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度，良品鋪?zhàn)拥匿N售費(fèi)用達(dá)11.5億元，占總營收的19.17%。或受此影響，良品鋪?zhàn)油诘臍w母凈利潤同比下滑33.43%，毛利率為28.54%。與此同時(shí)，主打低價(jià)的量販零食店不斷涌現(xiàn)，對休閑零食巨頭們的營收和利潤均產(chǎn)生了擠壓。2023年前三季度，來伊份的營收、凈利潤雙雙下滑，三只松鼠雖然在利潤上有所增長，營收卻停滯不前，同比減少14.07%。在此情形下，良品鋪?zhàn)拥母叨寺肪€顯得寸步難行，只能通過價(jià)格改革來改善局面。2023年11月底，該公司宣布針對線下門店降價(jià)，降價(jià)產(chǎn)品集中在成本優(yōu)化，但不影響品質(zhì)及復(fù)購率高的零食上。良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人則在接受投資者提問時(shí)表示，公司對部分產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整是基于對消費(fèi)需求變化、競爭環(huán)境及企業(yè)現(xiàn)狀的判斷和認(rèn)識而做出的經(jīng)營決策。當(dāng)前市場競爭加劇，線上消費(fèi)流量轉(zhuǎn)移，線下多種零食商業(yè)模式全面開花；消費(fèi)邁入理性時(shí)代，不同的人群消費(fèi)層次更分化、更分明。公司的產(chǎn)品價(jià)格必須要更加親民，才能獲取更廣大消費(fèi)者的青睞及復(fù)購。未來將始終堅(jiān)持高品質(zhì)零食發(fā)展路線加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，深耕細(xì)分市場。